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壹州集团
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详细介绍:

服务类型:全案

服务内容品牌战略管理、规划产品结构、创意开发品类、市场支持

服务策略

1、重新策划壹州食品专属品牌符号,策略定位壹州梨园品牌,重新规划企业战略,在梨汁市场,确立“壹州梨园”的绝对品牌权。

2、提炼产品卖点,细分产品目标消费群体和目标市场。

3、梳理产品组合,重新规划产品结构,产品即品牌。

项目背景

河北壹州食品有限公司

    座落于风景秀丽的石家庄赵县梨区开区,占地500亩,拥有TC罐、PT瓶、玻璃瓶等国内国际先进生产线,
是一家专业从事梨果制品深加工的企业,“壹州梨园”是河北省著名商标。公司梨果原料基地赵县雪花梨,系国务院特供梨果,栽培历史可上溯到
2000多年前,享有“中华名果”的称号。

2003年25万亩梨园,被国家绿色食品发展委员会认定为“绿色食品”。

策略分析

1、壹州集团位于石家庄赵县,又名赵州,赵州为地域符号代名词,深入人心,“壹州”为天下第一州的简称,消费者教育成本偏高,单从品牌上不及“赵州雪梨汁”的品牌忠诚度高;因此壹州食品的旗下的系列产品便多了一份传播成本,品牌指向性较弱。

2、包装设计类别化严重,与其他竞品大同小异,商品就是信息,包装就是媒体,让包装赋予符号化属性才能让产品在终端成为自媒体,以此建立品牌偏好,让其 成为消费者钟情的产品。

3、品牌使用混乱,“壹州食品”,“壹州雪梨汁”,“壹州等不同字样的产品出现在包装上和后续推广上,导致消费者对产品和品牌无法进行聚焦,蝴蝶效应无从谈起。

壹州产品突破点

产品+品牌+传播符号=新壹州品牌资产

以国学文化+民族特色+人格化象征,根据不同品类做品牌联想和品类指向,让壹州梨园的品牌形象进行优化升级。

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婚庆渠道,行业标杆为其护航

      为更好的打通婚庆渠道,壹州和大行文化合作,让在婚庆界极具影响力的邢昆仑导师给壹州做推广站台。


拓展国外渠道,将壹州食品走出国门

      拓展非洲渠道,匠格营销为其策划并邀请了中非友好大使捷盖老师,作为为壹州产品明星代理(非洲)


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